Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager de Canal
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager de Canal talentat și motivat care să se alăture echipei noastre dinamice. În acest rol, veți fi responsabil pentru dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări prin canale indirecte, colaborând cu parteneri, distribuitori și rețele de vânzare pentru a maximiza performanța și veniturile. Veți lucra îndeaproape cu echipele de marketing, vânzări și suport pentru a asigura o aliniere strategică și operațională între toate părțile implicate.Managerul de Canal va analiza performanța canalelor existente, va identifica oportunități de îmbunătățire și va propune soluții inovatoare pentru a crește eficiența și acoperirea pieței. De asemenea, va fi responsabil pentru formarea și susținerea partenerilor de canal, asigurându-se că aceștia au resursele și cunoștințele necesare pentru a promova și vinde produsele sau serviciile companiei.Un candidat ideal are experiență în gestionarea canalelor de vânzare, abilități excelente de comunicare și negociere, precum și o înțelegere profundă a pieței și a comportamentului consumatorilor. Este esențial să fie orientat spre rezultate, să aibă o gândire strategică și să fie capabil să gestioneze mai multe proiecte simultan într-un mediu dinamic.Această poziție oferă oportunitatea de a influența direct creșterea companiei și de a lucra într-un mediu colaborativ și inovator. Dacă sunteți pasionat de vânzări, parteneriate și dezvoltarea afacerii, vă încurajăm să aplicați pentru acest rol provocator și plin de satisfacții.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiilor de canal
- Gestionarea relațiilor cu partenerii de distribuție
- Monitorizarea performanței canalelor și raportarea rezultatelor
- Identificarea și recrutarea de noi parteneri de canal
- Colaborarea cu echipele interne pentru alinierea obiectivelor
- Organizarea de traininguri și sesiuni de suport pentru parteneri
- Negocierea contractelor și termenilor comerciali
- Analiza pieței și a concurenței pentru optimizarea strategiilor
- Stabilirea obiectivelor de vânzări și urmărirea atingerii acestora
- Asigurarea respectării politicilor și procedurilor companiei
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență de minimum 3 ani în gestionarea canalelor de vânzare
- Studii superioare în marketing, afaceri sau domenii conexe
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Cunoștințe solide despre piața și comportamentul consumatorilor
- Capacitatea de a lucra independent și în echipă
- Orientare spre rezultate și gândire strategică
- Experiență în utilizarea CRM și a altor instrumente de vânzări
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente
- Cunoștințe avansate de limba engleză
- Abilități analitice și de rezolvare a problemelor
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în gestionarea canalelor de vânzare indirecte?
- Cum ați dezvoltat și implementat strategii de canal în trecut?
- Puteți oferi un exemplu de parteneriat de succes pe care l-ați gestionat?
- Cum gestionați conflictele între partenerii de canal?
- Ce instrumente folosiți pentru a urmări performanța canalelor?
- Cum vă adaptați strategiile în funcție de schimbările pieței?
- Ce metode folosiți pentru a motiva partenerii de canal?
- Cum colaborați cu echipele interne pentru a susține partenerii?
- Ce indicatori cheie de performanță urmăriți?
- Cum vă asigurați că partenerii respectă politicile companiei?
